«Нужны ли российские интеграторы на Западе?»

Российские системные интеграторы уязвимы подобно королю из пьесы Е. Л. Шварца

Ключевые факторы успеха на рынке системной интеграции: репутация и доскональное знание местной специфики, которые являются результатом опыта, то есть реализованных проектов. Российские системные интеграторы, с этой точки зрения, уязвимы подобно не совсем одетому королю из одноименной пьесы Е. Л. Шварца. За рубежом у них нет ни репутации, ни знания местных особенностей ведения бизнеса, ни налаженных деловых контактов. Однако это не приговор. За границами РФ компаний – интеграторов могло бы спасти предложение уникальной платформы, аналогов которой в мире бы не было. Однако реализовать это конкурентное преимущество на данный момент невозможно, в виду отсутствия такого неповторимого продукта.

Но даже это не окончательный территориальный приговор бизнесу и не значит, что не надо думать о расширении географии бизнеса. Реализация подобной цели, безусловно, потребует основательной подготовки и кропотливой работы, но её реальность не вызывает сомнений. К тому же, помимо открытия нового офиса-филиала-представительства российской компании, есть множество других способов заявить о себе на новом рынке. Например, подыскать себе авторитетного западного партнера или вовсе приобрести «местную» компанию, главным активом которой в этом случае станет пресловутый goodwill, который и решит проблемы с репутацией, местной спецификой и опытом на конкретном рынке.